对话极盾科技CEO丁杨:初创企业,所有客户都是创始人
作者: 日期:2022年08月22日 阅:787

    十几年前的丁杨是一名工科大学生,在校期间,他最喜欢的事儿就是参加每周的社团活动,这个社团名为东南大学网络安全联盟(SUS),它还有着一个特殊的称号,即国内最早的高校网络安全社团。

在接受朋湖专访时,说起这段青春往事,丁杨的语调也变得高昂起来,“我们每周六社团的人都会聚在一起做内容分享,风雨无阻。”他讲道,“当然后期来的人也有所减少,但最后留下来的人现在来看,也都选择从事了和网络安全相关的工作。”

丁杨是其中坚持下来的一员。

如今,丁杨已是一家网络安全初创企业创始人,拥有15年安全和数据分析从业经验,现在的他依然决心要在网络安全领域这条路上一走到底。

据了解,极盾科技创立于2020年底,并先后获得同盾科技、IDG两轮数千万级融资。如今,1年多过去了,极盾科技发展如何?作为一家初创企业,又面临着哪些“惊涛骇浪”?

今天,我们试着向“掌舵人”丁杨抛出五个问题:选择了哪条道路?为什么?怎样找到差异化优势?商业化如何做?未来又走向哪里?

以下是他的回答:

01 选择了哪条道路?为什么?

在谈及为什么会对网络安全领域感兴趣时,丁杨告诉朋湖,最主要的原因是这个领域的“挑战性”。 “网安行业对人的综合能力要求高,因为网络安全攻击并非只会发生在一个领域,这往往会考验你对全局的掌控能力。此外,由于网安威胁一直处于动态变化中,企业的业务也会随之变化,安全能力建设自然也要不断快速更新。”

“这对于喜欢不断追求新技术、新变化的人来讲,无疑是一个向往的方向。”也是这种向往,让丁杨开启了“从0到1”的创业之路。

硅谷创投教父、PayPal创始人彼得蒂尔曾在他的《从0到1:开启商业与未来的秘密》一书中写道,世界进步的方式大抵有2种,一种是水平进步,意思是照搬已取得成就的经验,即直接从1跨越到n,如也是另一种全球化,即把某地有用之物推广到世界各地;另一种是垂直进步,意味着要探索新的道路,即从0到1的进步,如科技创新。

水平进步很容易想象,因为我们已知道它是什么样,而垂直进步较难想象,人们需要尝试从未做过的事。

但这种无法想象却让丁扬认为正是科技创新的魅力所在。丁杨表示,创立极盾科技也是因为想要把一种新的技术能力与模式赋能给更多的企业,从0到1开始见证一个企业的成长。

这是一条怎样的“从0到1”道路?

近几年,在战略支持、政策加持、以及数字经济转型浪潮下,网络安全产业迎来了发展的机遇期。与此同时,丁杨表示,企业也越来越重视安全是否能够产生真正的实际效能,即从过去的“合规驱动”到逐渐关注“购买的安全产品和服务是否能给现有的安全体系做补充”,甚至是“给业务端带来真正的价值。”

此外,《“十四五”数字经济发展规划》此前提出,数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态,数据要素是数字经济深化发展的核心引擎。“我们能看到,数据作为生产要素被提到国家战略高度后,企业对于数据安全的要求也变得越来越高,几乎所有网络安全厂商都会把数据安全作为接下来发展的重点方向。”丁杨补充道。

如果说,以往网络安全建设是偏宽泛的制度化方向,那么当下则更多的是围绕数据要素安全去构建网络安全体系。这是丁杨所观察到的产业大变革,而聚焦到具体的业务场景,在此前同盾科技沉淀多年的产品研发经历亦带给他一些发现:

“在同盾科技时,我主要负责对外反欺诈和风控的业务,这项业务会涉及到多方客户的数据共享、分析处理工作,因而对数据的安全有着极高要求,为了更好地保护客户的数据隐私安全,我们也作了安全解决方案的输出。”丁杨讲道,“其实安全建设并非主营业务,但在此过程中,我们发现对内做安全沉淀下来的能力能与外部客户的业务需求场景结合起来。

“在解决客户安全风险时运用到在反欺诈和风控业务中积累的数据分析等能力,这就是我们想要做的事情。”他强调。

简单来说,就是左手网络安全、右手数据分析。

“我们是处于网络安全与大数据分析运营两条赛道的交界点。”丁杨表示,现阶段网络安全行业已从关注网络边界安全的上半场进入了聚焦数据安全与运营的下半场,“网络安全持续运营”和“面向业务的数据安全体系”是当下数字化升级阶段中客户的核心安全需求。

    “这在整个网络安全产业中还是一个比较大的细分赛道,会涉及到业务的自适应、持续的安全服务运营等能力的建设。”他表示,这个赛道的发令枪声才刚刚响起,目前处于需求爆发期,预计未来5年市场增量空间超过400亿元。

而在这安全的“下半场”,极盾科技又该如何找到“不二门”,锻造差异化壁垒?

02 如何找到差异化?商业化该怎么做?

谈及竞争壁垒所在,丁杨告诉朋湖,“左手网络安全、右手数据分析”的业务模式决定着极盾科技的差异化优势主要会聚焦在以下三点:

  1. 与业务深度结合。“很多网安厂商的产品会更通用化,但这不能满足客户的一些个性化需求,为了能更好地面向业务,极盾利用低代码等技术搭建了一个安全的Pass平台,在此之上我们把很多重复性的计算工作变成模块化的‘积木’,客户可以灵活地地组建这些‘积木’,从而快速适配个性化的业务需求。”他讲道。
  • 完善的数据分析、运营方法论。极盾科技会将机器学习、实时计算及知识图谱等技术与此前积累的丰富安全运营经验与海量数据分析能力深度融合,从而助力企业有效降低安全运营成本,快速提升智能安全决策的能力。
  • 底层核心技术框架自主研发。据了解,极盾科技的整个底层的框架能力与上层运营分析闭环体系绝大部分都是自主研发。此外,底层的流计算体系、指标计算体系也走在了行业前列。

基于上述的差异化优势,成立以来,极盾科技陆续打造了三款安全产品,分别为:实时自适应的XDR平台“极盾·析策”、无感数据安全内控平台“极盾·觅踪”及智能数据分类分级平台“极盾·智辩”。

其中“极盾·析策”是国内首个实时自适应XDR平台,其融合了实时流计算、决策引擎、知识图谱、自适应AI算法等自研的核心技术,主打“实时检测”和“自适应”能力,能够10毫秒内返回安全检测结果,并通过自适应算法达成安全策略的一键调优。

而如何才能让产品的真正落地?

面对这个问题,丁杨表示,所有的客户其实都是创始人。

做To B业务最重要的就是最大化反馈客户需求,每一处的业务需求点都有助于塑造产品的高度完成性。

“很多时候,其实你所设计的产品与你想象的客户需求是有出入的。比如,之前我们会觉得我们设计出了一个非常流畅的产品,客户能够快速地上手,但实际接触时发现,客户的精力和IT能力并不足以支撑他们快速应用。”他讲道,“客户不是要给他一个工具,他还要花费大量的时间精力去学习如何使用,而是需要一个完整的解决方案。”

极盾科技要做的就是提供一个便捷的平台,通过易操作的工具+运营服务赋能企业业务。

前文所提到的智能数据分类分级平台“极盾·智辩”便是这样一款产品。

据了解,“极盾·智辩”能够支持客户按照业务特性自定义分类方式和分级方式,适用于多种行业。同时,能够以可视化的方式配置分类分级规则,简易灵活,支持多种规则和规则组。

最大化反馈客户需求是初创公司产品路线图的命脉,丁杨坚信这一点。

 03写在最后

这是一条“从0到1”的道路,谈及目前所处的发展阶段,丁杨表示,0是起点,1是已经完全弄清楚要做的事情是什么,随后是1到10去做产品的批量规模复制、10到100则是爆发式的增长。

“从这个角度来看,现阶段,极盾科技是处于从0.5到1的发展状态。我们明确知道我们要走的方向,但还未完全将做的产品固化下来,接下来要做的就是产品最大化反馈客户需求,逐步将产品固化。”他讲道,随后要思考的是产品如何更加规模化、体系化地落地。

     至于长远方向,极盾科技会朝着更加综合的产品型厂商走去,他强调:“靠着一两款产品做到一个不错的市场占有率后,接下来的高质量发展就需要依靠产品矩阵的打造与创新去实现。”

万丈高楼平地起,丁杨认为自己是一个不折不扣的“务实主义”工科男,当下,足履实地、做好产品赋能是他专心要做的事情。

申明:本文系厂商投稿收录,所涉观点不代表安全牛立场!


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