PC时代辉煌已去，移动互联网的浪潮正拍打着中国规模产业的天下。众所周知，移动互联网拥有指数级的增长魔力，截至目前，中国移动互联网月活跃用户规模已超过11亿，庞大的互联网“人口”基数使得信息安全成为一个不容忽视的问题。但从目前市场情况来看，能够提供紧贴用户实际业务发展需求、一站式移动安全解决方案的公司还十分稀缺，谁能守卫移动互联网的长远发展，谁就能占得行业先机，捍卫国内甚至全球移动信息安全的“长城”。

“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”作为国内移动业务安全领域龙头企业指掌易联合创始人的许铭，这样描述其公司文化和团队精神。而对于指掌易来说，强大的组织能力和团队精神是指掌易成长为国际一流企业的重要保障。

指掌易联合创始人 许铭

01移动互联时代，激流勇进

1998年堪称中国互联网破局元年，彼时腾讯、京东等如今一众互联网企业“大咖”从该年诞生，随后，在人口红利、技术蝶变的推动下，WAP梦网开启移动的大门，手机网络接入量迅速提升，中国由此逐渐进入移动互联网时代。

2012年，中国手机网民超过PC端用户，移动互联网也步入全面席卷阶段。期间，受益于移动互联网的发展，中国互联网企业纷纷成功上市，近年来拼多多、趣头条等便是其中一员。

“世界有两个互联网，一个是互联网 ，另一个是中国互联网。”从戏言当中不免能够看出外来企业的水土不服，而透过现象看本质，中国互联网市场的独特、残酷性也映射出国内移动信息安全方面的难度。此时，伴随着移动互联网浪潮的席卷而来，以指掌易为代表的移动业务安全企业应势而出，披荆斩棘，守卫“一方”安全。然而就如许铭所说：安全领域没有红海，这个领域供远小于求，随着移动互联网的兴起及BYOD移动办公的流行，很多企业开始认识到移动安全的重要性。行业成长天花板非常高，因为对于企业安全来说，多么谨慎都不为过。

BYOD 移动办公

2013年，指掌易宣告成立，正巧赶上中国移动互联网“蓬勃发展”的风口，经历了6年的发展，已成功步入从1-10的快速增长阶段。作为指掌易联合创始人，许铭已经在移动领域有着20年的从业经验，而公司创始人王伟则是网络安全领域的连续创业者，他第一家创业公司信安易被360收购，成为360手机安全卫士的前身。

02
技术实力先行，打破行业天花板

相对于大多数初创公司起步卖产品的业务模式不同，王伟和许铭对指掌易的定位则是移动业务安全解决方案的提供商。因为王伟和许铭在创业之初就意识到，单纯卖产品盈利模式短期或许能够迅速实现盈利，但此种模式单一且薄弱，并非长久之计。

指掌易依托其独有的虚拟安全域技术（VSA，Virtual Security Area）和大数据分析技术，以国家等级保护安全框架为依据，建设一站式移动业务安全赋能平台，捍卫企业移动业务安全。前瞻性眼光外加六年的移动安全技术积累，造就了指掌易如今的领先地位。

指掌易在成立之初，就用了长达三四年时间进行产品研发，积累了足够深厚的研发经验，并对行业市场进行了大量的场景调研，2017年才开始真正的推向市场。对于指掌易来说，在移动安全深耕需要打磨四大能力：管控、安全、采集和数据分析。

指掌易利用多年潜心打造的VSA虚拟安全域技术，结合客户移动业务实际业务场景，围绕管控、安全、采集和分析四大能力，以安全为切入点，打造移动端的办公安全、设备安全、业务安全、营销安全、采集安全等，并围绕系统运维和数据分析展示，构造一整套平台化解决方案，从移动业务“云-管-端”全方位、多维度，为客户在移动端打造安全的一体化平台。

指掌易移动业务安全框架模块图

03
谋定而后动，行业纵深发展

移动安全业务看起来是一个比较“严谨缜密”的行业，在此次访谈中，许铭在阐述公司业务和发展过程中，不时让人感觉到其逻辑缜密和细心，而在其只言片语中，对于家人的责任感，追求完美（细节）、略带浪漫的个性也颇显潇洒。而同样是在这种专注又不失灵动的“个性”引领下，指掌易深耕移动安全，不断向各行业纵深拓展，谋定而后动，勇攀高峰。

截至目前，指掌易已经在金融、军队、能源、交通物流、高端制造等多领域“遍地开花”，吸引了400多家各行业的头部客户，包括全国人大、全国政协、中国人保、圆通速递、伊利股份、五粮液、泸州老窖、友达光电、苏州银行等。值得关注的是，指掌易在金融和军工领域的业务开展显得更有实力，毕竟这两个领域对于移动业务安全以及数据信息的要求是最苛刻的。

比如，指掌易最近几年在金融领域的成绩非常突出，指掌易帮助以银行为代表的金融行业解决在移动展业、移动办公和业务移动化的监管合规过程中遇见的信息安全难题，如：

移动展业场景，通常包括厅堂展业和离行展业两种情况，厅堂展业是由厅堂经理使用移动设备向客户介绍和办理业务的使用场景，离行展业是由客户经理携带移动设备到用户现场介绍和办理业务的使用场景。

移动办公

移动办公场景，基本覆盖银行所有员工，而且采用BYOD自携设备模式，以面向移动应用和数据的安全保障为重心。

国家、金融主管单位以及银行内部对移动信息安全提出了一系列安全监管要求。如2019年5月发布的《信息安全技术网络信息安全等级保护基本要求》增加了移动互联安全扩展要求；中国银监会办公厅关于加强网络信息安全与客户信息保护有关事项通知；银行内部对于履行国家《网络安全法》法律义务、满足行业监管机构在信息安全领域合法合规要求等等。

基于银行行业在移动端的主要诉求，指掌易采取平台化解决方案，既解决移动办公和移动展业的过程中的安全问题，又满足国家及金融主管单位的监管要求。

值得一提的是，指掌易还在新兴的物联网、车联网等领域也有所布局，随着万物互联时代的到来，安全问题将会更将加突出。在许铭看来，互联网解决的是人和物的连接，移动互联网解决的是人和人的连接，物联网解决的是物和物的连接，这都是指掌易的业务范畴，这也意味着需要投入更多的人力、物力和财力。

车联网安全场景应用图

据了解，指掌易目前团队规模已达到360人，已在北京、大连、南京三地建设研发中心，并聘请了超过200位行业专家顾问提供本地支持服务(涵盖售前到售后)，覆盖全国所有区域。此外，安全不分国界，指掌易也已经开启了它的国际化之路，希望中国的移动安全企业也能在全球市场占得一席之地。

服务覆盖全国所有区域

“行业深度越来越深，我们的产品从基本的技术能力切入，最终形成一个完整的解决方案，产品深度也越来越深。”许铭称，指掌易基于通用化平台构建不同⾏业的解决⽅案，不断革新技术要求，以充分满足不断变化的客户需求。

此外，指掌易也参与到了行业标准和相关白皮书的撰写工作，以自身经验赋能更多的行业发展。“我们今年其实也在做产业链生态，联手上下游的合作伙伴构建联盟，共同促进行业的发展，为行业赋能，促进全领域的发展。”许铭坦言道。

04
5G蓬勃发展，移动安全顺势前行

2019年，随着移动互联网基础设施不断完善，全球运营商不断加速向5G的更迭。这对于移动安全来说不得不说是一个机遇。“5G很大程度上让我们企业更好的利用移动互联网，利用整个移动化的发展趋势更好地开展业务，所以我认为5G可以促使很多企业把移动端真的当成生产工具。”

许铭表示，在5G之前有些行业在移动发展过程中非常慢，其中有个很重要的原因是，在原来的网络条件下可能不具备现在的生产环境，比如在有一些场景下，数据传输量较大、数据传输效率较高。传统的网络条件会有所限制，5G的特点完全把原来在PC或者其他环境的业务系统迁移到移动端，更大程度提升了效率，提升了移动设备使用的便捷程度。

面对机遇，指掌易已做好了准备，许铭表示近年来公司一直在做技术上的积累，不断适应和匹配跨平台以及跨运营商的新体系。“无论 2G、3G还是4G，不管是安卓、苹果，还是未来可能出现的其他操作系统，指掌易的技术储备一直在跨越不同平台助力企业数字化转型。”

指掌易不仅自身适配5G等新技术的发展，也帮助更多企业实现在5G时代的赶超。近期，指掌易通过层层筛选，成为华为黄金合作伙伴。除此之外，公司还拥有众多荣誉傍身，“年度最具影响力企业服务奖”、“优秀解决方案奖”等重磅奖项便是例证，特别是在今年5月份安全牛发布的中国网络安全细分领域矩阵图中，公司拔得头筹。

指掌易荣膺中国网络安全最值得关注企业榜单并获深度展示机会

问 道 投 资 人

本期嘉宾：苹果资本创始人 胡洪涛

Q：请问为什么投资指掌易？

苹果资本的几个合伙人在安全行业都做了近 20 年，对行业的认知帮助了我们寻找商业机会，能够找准风口在市场爆发前投进去。

我们当时一眼就看中了指掌易，从以下几个方面浅谈苹果资本的投资逻辑。

首先，我们从技术角度对比了国外三十几家、国内十几家做同一领域的技术壁垒，发现指掌易的技术壁垒最高，兼容性最好，可以适配所有手机。

另外，指掌易创始人王伟最早是 360 手机卫士的创始人，之前十几年都是做移动互联网，可以把产品技术做到最好。

同时中国移动安全的市场足够大，在移动互联网领域，如移动支付、移动应用等，中国均超越美国，更不用提企业移动化这个领域，我们相信在移动安全这个领域可以诞生出一批独角兽。

我们已经看到指掌易这两年来取得的亮眼成绩，在未来，我们相信指掌易能够造就更加辉煌的发展和成就。

普鲁斯特问卷

Q: 您觉得选择合伙人的标准有哪些呢？
A: 最重要的是价值观一定要一致；第二优势互补。

Q: 您觉得欣赏自己身上哪些人格魅力？
A: 宽容。我会允许团队里面有各种各样的人存在，（有很多人性的东西）这不是问题，我可以看得很清楚，去帮助你，我希望我们团队多样化。

Q: 您平时是怎么样规划自己的学习时间呢？主要通过什么样的方式？
A: 如果要了解一个行业，跟行业的专家、资深人士沟通，这是一个非常快的过程。其次就是读书，读书对人的帮助是非常大的。目前看的书管理类的多一些，随着公司的发展对每个人的要求都是越来越高，你现在能胜任这个岗位，不代表半年之后你还能胜任，每个人不管是高管还是基层员工，都需要提升，才不会被淘汰，每个人都要有危机意识。

Q: 您最欣赏的身边的创业者是谁？
A: 我们的创始人王伟，我们两个是研究生同学。我非常欣赏他，他身上有很多非常值得我去学习的地方，他能够敢于否定自己，很多时候我看来他做的很好了，但他觉得远远不够，他完全不会给自己留任何面子，他会否定自己然后再去想着怎么提升。他每句话每个字都会去深入思考，他每一天都在去学习，不断去提升，是我非常佩服的一个创业者。

Q: 如果让您列出目前企业面临的最突出的三个问题，并和大家探讨，会是哪些呢？
A: 第一是人才的快速融合和成长。每天都会有新的员工加入，每个人的工作背景，生活背景都不一样，如何帮助员工快速的融入团队，把他的价值发挥出来？

第二就是流程方面。公司在早期的时候没有流程，当时人也少，可以快速响应，那时候没有问题，但到了现在这个阶段发现流程是非常重要的。团队上规模之后如何能让效率提升？

第三个也是最近我们在探讨的，如何建立一个更高效的激励机制。这其实也是指掌易一个很大的优势，我们很大一个比例是分给员工的。但到底怎么做到，因为没有绝对的公平，重要的是怎么做到相对的合理。

转自|蝴蝶与独角
采访主持|蝴蝶与独角兽创始人 范范