对话范渊:安全成为推动数字经济发展的新动能
作者:星期三, 十月 10, 20181

近年来,安恒信息作为新兴网络安全公司的典型代表,无论是企业的发展和人员规模,还是对新兴市场需求的把握都占据了安全行业的领先位置。在安全行业突飞猛进的今天,新兴企业的发展历程尤为受到业内的关注。借9月份成都国家网络安全周之际,安全牛采访了安恒信息的创始人、董事长范渊。

一、发展迅猛但并非“大跃进”

安全牛:首先请您大致介绍一下公司目前的现状,包括收入、人员、产品、客户等。

范渊:今年是安恒成立以来的11周年,目前员工人数接近1500人。按照去年营收增长40%-50%的速度,今年的整体营收将达10亿。这个增长速度某种程度上其实也反映了安全产业的发展速度。从整个产业上来讲,原因在于安全市场需求越来越大,从安恒本身来说,主要原因也在于我们一直比较重视研发,在这方面的投入能占到营收的25%。

安全牛:这个数字在已经具备相当规模的安全厂商之间还是很可观的,大部分能到15%就不错了。

范渊:这么快的增长速度,并不意味着我们在搞“大跃进”,安恒信奉的是脚踏实地,一步一步扎扎实实的走。同时,也不刻意的为利润而过多的限制企业体量,包括人员的增长。人员的配比还是以技术人员居多,包括攻防实验室、产品研发、售前方案、安全服务等。我们一直都是一个技术驱动的安全企业,因此无论人员还是资金投入,都比较聚焦在技术方面。

至于用户群体已经涵盖了各行各业,其中一些重要的大客户包括政府、公安、教育、金融、央企等,也就是国家经济社会的重点行业。产品方面你应该也比较清楚,从一开始的漏扫、WAF、数据库审计、堡垒机、等保工具箱,到现在的态势感知、高级威胁防御、云安全、大数据安全、工控安全,以及一些前沿技术和业务,如物联网、区块链、网络保险等也正在展开积极的尝试,并且已经有了落地。

比如,我们的工控安全就已经有了电厂、能源、轨道交通等实际应用,并且入选了今年工业信息安全的十大优秀实践案例。在云计算方面,安恒是阿里云、华为云、浪潮云的战略合作伙伴。

二、态势感知与安全服务都源于技术积累

安全牛:谈到态势感知,我了解到你们近一两年来发展势头很猛,拿到了很多监管单位和政府部委的项目,在您看来,取得这一成绩的重要原因是什么?

范渊:事实上,在态势感知这个市场,我们的领先优势已经非常明显,尤其是在公安行业,已经是绝对的领先,超过了第二名和第三名的总和,之后会有比较正式的报告出来。

从应用上来看,态势感知主要分两种,一种是站在区域城市或行业监管的角度,比如公安和网信。另一种是大型企业对本身信息系统的安全防护。但无论哪种,都需要数据的融合、大数据的分析,高效的感知发现、快速的响应处置等技术做基础支撑。而安恒早在市场爆发前,就进行了相关技术积累和产品研发,以及相关资源的整合和布局。这是我们得以快速发展的其中一个关键原因,即我们的技术优势。

除了产品,安全服务也是安恒的一个特色优势,多年来参与国家各项重大网络安全保卫工作,如奥运会、世界互联网大会、G20峰会、金砖国家峰会、上合峰会等,在承担社会责任的同时,锻炼出一支在技术流程体系上,质量非常高、经验非常丰富的安全服务队伍。

技术优势是站在安恒自身的角度来讲。另一个原因则是站在用户的角度来讲,即时代发展的大趋势。当今社会是一个数字经济的社会,机构都在不可避免的迈向大数据,迈向云计算。不管是公有云还是私有云,不管是合规驱动还是需求驱动,首先要解决的就是云上的安全问题,数据的安全问题。用户的需求放大,我们的发展也是很自然的事情。

安恒信息十年安保之路

三、市场足够大 不关注竞争对手,关注用户需求

安全牛:发展到现在,安恒已经是一个全线安全产品厂商,那么您如何看待与其他全线安全厂商的竞争关系?

范渊:说实在话,我们几乎不去关注竞争对手在做什么。因为你越是关注竞争对手,其实就会自然不自然的去follow。安恒不去关注别人在做什么,我们关注的是用户的需求,市场的需求,未来的趋势,然后尽快的把产品开发出来以满足需求。“成就客户”是安恒核心价值观之一。

安全牛:那如何才能做到领先者而不是跟随者呢?

范渊:其实也很简单,首先要非常关注行业发展趋势,然后要坚持研发投入。以这两者为基础,结合多年积累的技术产品经验,就具备了灵敏的嗅觉,又具备将其很快产品化的能力,看的早、行动快,先发优势就比较明显。比如,我们去年发布的安恒密盾,还有今年春天发布的国内第一款内生安全的摄像头都是如此。

刚才说过,当今社会是一个数字经济的社会,不管是政府监管还是企业、产业,都面临着数字化转型,而安全则成为推动数字经济发展的新动能。在这个足够大的市场下,有很多做不完的事情,没有精力也没有必要去关注竞争。反过来,即使有人把你当作竞争对手对标你,这也是一种荣幸。

当时我们发布钉钉密盾的时候,市场上没有先例,我们自己也不知道能有多大的效果,但最后的结果是超出预期的,66万家中小企业和政府用户已经在使用。如果要看竞争对手的话,这件事件可能根本就不会去做。

安全牛:密盾是免费的吗?

范渊:20人以下的小微企业是免费的,当时也是说服了钉钉,为广大的小微企业提供免费服务。帮助小微企业的发展不仅仅是单方面的,还有潜在的商业价值,因为等这些企业逐渐发展长大时,他们的安全需求就变得更加重要。

安全牛:全产品线的企业战略,虽然会带来扩大销售面的优势,但面临着单个产品技术资源投入不足问题,如何解决这一矛盾?

范渊:安恒目前还算不上是全产品线,主要还是围绕我们的平台战略延伸的相关产品。而且,单一的产品技术资源我们都会保障,这也是目前为什么我们会发展到1500人的原因。

四、内升需求驱动安全市场

安全牛:你觉得未来这个安全的市场,它最大的需求是谁来驱动还是共同驱动?我的意思比如说什么合规驱动,还是我们真正的用户需求驱动,还有一个个人消费这方面会不会也会跑到这个政企安全里面,从我目前的这些年的观察来看。

范渊:我觉得两者兼而有之,是一个双轮驱动。一个是法律、法规的落地和安全意识的普及,另外就是真正的内生需求。在这里,我举个真实的例子。

浙江有一家做工业互联网平台的公司,与某经济发达县十多家企业谈合作,提供工业互联网的云基础设施。就在大部分条款已经谈好即将签合同的时候,甲方提出,数据上云之后的数据安全问题,而且万一出现安全事件,谁来承担损失。乙方本来是想先签订云平台合约,安全放在后期项目,因此没有做好准备,于是合同签订过程就卡住了。

后来乙方找到我们,把安恒的云安全、云上数据安全和网络安全保险三个产品和服务整合进来,才最终正式签合同。这就是用户的内生需求,从甲方的角度推动它的安全供应商,不再是被动的由乙方来推动,这其实是一种很明显的变化趋势。

安全牛:以安恒目前的规模,下一步可能就是企业上市,毕竟许多创业者都把上市当作事业的一个里程碑。安恒是怎么想的呢?

范渊:这个问题其实我之前也讲过,我们并非为了上市就会个把其他的事情都丢在一边。上市即不是公司的头等大事,也不是我最大的压力。安恒每年45%的收入增长,企业发展的也相对健康。因此没必要急于求成。

上市是一个企业健康发展的自然结果,是一个水到渠成的过程。而且,前提是具有远大使命目标和辛勤汗水的努力付出,最后还需要一定的机遇。更重要的是,上市只是一个目标,而不是终点。

五、助力安全中国,助推数字经济

安全牛:前不久,安恒更改了企业logo,是不是意味着企业文化或理念的变化?有着什么样的意义?

范渊:说变化不如说是进化更准确。安恒发展到今天,最重要的是两点,一是专注,把自己的优势发挥出来,而不是人云亦云。二是坚持初心,怀有理想。初心始终未变,只是理想更加坚定和远大。

Logo最重要的调整是比原来更加的简洁大方,意味着为用户提供更加简单可靠的安全服务。而这个由线条勾勒出的中国龙,则是我们中华民族的图腾,是攻防能力均超强的守护神。

回到企业理念上来,用12个字贯穿安恒的企业战略和使命,即“助力安全中国,助推数字经济”。围绕着这个使命,也就形成了我们的企业价值观,“成就客户,责任至上,开放创新,以人为本,共同成长。”最后的四个字既意味着员工团队的一起成长,也意味着和我们的用户一起成长,整个安全行业的一起成长。从而才谈得上“助力国家安全,助推数字经济”这个远大目标和理想。

安全牛:现在安全人才的竞争非常激烈,因此除了经济利益以外,还需要远大的企业理念和共同的价值观,才能吸引人才和留住人才。

范渊:是的,大多数优秀的人才追求的不是短期利益,成长才是最大的收获。对于企业家来说,就需要不断地把“盘子”做大,满足大家的成长需求。安恒这些年来的高速发展,基本解决了这个问题。

六、创新的关键支撑:高管、团队与用户

安全牛: 最后和您谈一谈创新。我感觉这几年安恒一直都走在市场需求的前面,从较早的等保工具箱到态势感知,再到工控安全、物联网,企业如何做到技术和产品方面的创新?

范渊:安恒有着自己的核心技术基因,所有的创新其实都是依据这个基因一脉相承的。从最早的基于单点的应用安全与数据安全,走到现在的整体防御体系,具备真正的城市级感知、防护和运营能力。这个历程的每一步,都贯穿着“把客户痛点和行业需求当作使命”这一理念。当然,还包括对人才的重视、创新的机制等。

安恒的创新机制是一个非常复杂的组织形态,仓促间我很难三两句话总结出来,但有几点很重要:一是自上而下,首先从高管层面非常重视,对人才的重视、创新的重视,整个公司就会重视,资源也容易调动;再者还需要自下而上,双向创新。高层重视,团队积极,两者结合才能成就创新。最后是与行业用户一起,挖掘用户需求,然后解决问题,与用户共同成长。总的来说就是,企业文化和创新土壤最重要。

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softnext守内安 2018-10-10 17:45

不错