2017年4月，新华三集团在杭州举办了“应用驱动 云领未来”Navigate领航者峰会。在此次大会上，作为中国最大的新IT解决方案厂商之一，新华三全面阐释了它对新形势下的经济和信息技术战略的判断，以及自身的实践和认识。

一、新华三保持高速增长的要素

2016年，新华三在云计算、大互联以及安全领域都实现了高速增长，H3Cloud CAS和H3Cloud UIS都取得了各自市场份额第一的成绩，在政务云、校园云、金融行业网络及数据中心、医疗互联网等行业的应用也不断增加。在安全方面，新华三不仅入围了主流运营商的高端基材项目，更是进入了更多新的行业领域，实现了业务上跨越式的增长。那么，新华三的大安全为什么能有如此高速的增长呢？

首先，从新华三的主营业务来看，其提供的是云网融合一体化的解决方案，因此云计算、网络和安全三大产品线的同时增长也是必然。 新华三的云安全2.0方案，包括虚拟化的防火墙、负载均衡、入侵检测、WAF、堡垒机，等软件定义安全的虚拟化产品。配合云计算，这些产品构建了一个在业界具有领先优势的云安全整体解决方案。

再者，新华三在市场上的地位也十分强势。在联通和移动两大运营商高端防火墙集采项目中，入围的只有新华三和华为两家供应商。在联通集采项目当中，新华三还占到了第一的位置。在政务云市场，截至2016年底，新华三已经承接了12个国家政务云、18个省级政务云和200多个地市及县区级政务云项目，遥遥领先于其他云服务商。

最后是新华三的身份红利。自从被紫光集团控股后，新华三已成为国有控股企业，不仅在近两年来申请获批了很多资质，还借助自主可控的优势进入更多重要的行业和领域。

二、网络厂商的竞争优势

随着信息化程度越来越高，企业或机构的IT系统对带宽的要求越来越高。而一般来说专注在安全领域的厂商在网络和流量方面缺乏一定的经验积累，而对于网络厂商来说，无论是硬件性能加速，还是对流量分析技术，均有着充分的优势。

除了新华三，像思科、华为等网络厂商，都在安全方面发力，并能够快速在市场上占有非常大的份额。从IT集成商的动作方面也可以看出来，一些大的集成商近两年也在重新梳理安全合作伙伴的发展方向。

之前对于集成商来讲，与安全厂商的合作是因为它的利润比网络厂商高。但现在的趋势是云计算和大数据，而传统的安全厂商缺乏这方面的积累，因此安全方案很难与之整合。

在云计算里，随着安全防护的边界变得模糊，传统的安全设备也需要虚拟化、资源池化，能够自动去进行迁移和配置，自动的分发配置参数和安全策略。在虚拟化底层环境中，要实现不同租户隔离，需要各种隧道协议，如VXLAN或NVGRE等，如果安全设备对这些协议不支持，是无法部署的。

比如，云里的各种接口对安全产品的开放程度非常有限，甚至就算是接口开放，管理平台中许多细微的特性，也需要云建设商的全面配合，才能对接，才谈得上测试和通过。如果没有这方面的积累，将会非常困难。

以前只要单点产品卖得好就可以了，但未来的市场一定会有很大的变化。未来的安全产品如果融合不到更大的云平台，生存空间就会非常小，不做出改变就会慢慢地被边缘化。这种危机感，许多传统安全厂商已经有了明显的认识。

而作为本身就在做云计算、大数据的网络厂商，除了融合安全方案和产品的优势之外，还深度理解客户的不同需求，知道客户在哪种环境下会更安全。

新华三在近年来激烈的竞争中，能够保持住自己的地位，很大的一个原因就是云计算方面的领先。不像单一产品，当给客户交付整体方案的时候，客户更看中的是整体交付能力，而不单单是价格。新华三的特长一直都是做整体方案，未来的优势会更加明显。

三、近期的重点在态势感知

新华三的销售结构，其底层的是网络+IT，上层是云计算和大数据，而安全在其三大一云体系当中也是一大重要组成部分，贯穿其上下层新IT结构。

早在2015年，大数据就是新华三重点发力的一个新领域。当年发布的安全产品华三天机1.0，就是用大数据平台来对全网的安全信息进行搜集、存储和统计，做海量日志的管理。

现在则更进一步，结合了机器算法、深度学习等人工智能技术，加上对网络流量的深度分析，包括与亚信安全这种在终端安全领域领先的厂商合作。前者更多的侧重在软件应用和终端安全，后者则是硬件加整体IT构架，两者互补，将信息从多层面汇总到一起做关联分析，以实现对威胁更加深入和准确的判断。这种能力可以用国内安全界当前最火的一个名词来概况，即“态势感知”。

我们都知道，态势感知系统需要收集尽可能多的信息，对于只做单点设备并没有做过网络的安全厂商，首先面临的问题就是如何与各家的设备日志对接，而对于做过大网的网络厂商，这就不是问题了。

另外，态势感知的关键在于落地，平台做得再好，没有数据也用不起来。新华三在全国有几百万台网络设备和近百万台的安全设备，这些都是可能落地的渠道。再加上与终端安全领先厂商趋势的合作，数据的收集能力和丰富程度远高于传统的安全厂商。

最后，同样的数据给不同的人去分析，结果也是大不相同的。新华三本身一直在做云计算和大数据，对数据的分析能力又是一大优势。

“大安全为数字经济构建主动防御体系”,这是新华三安全产品战略的战略观点。

——新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力

四、立足国家战略 新华三的“大安全”

在领航者峰会上，新华三提出以“自主创新 生态共建”为整体目标的“大安全”战略，主要涵盖了四大方向：一是指涵盖全行业，目前新华三的业务已经涉及到国内的400多个行业。二是结合云、网和大数据，做到一体化的安全，打造非常广泛的场景适用性。三是保持安全产品在功能、性能方面的技术领先性。最后是开放技术应用接口，成立联合实验室，打造安全云生态。

两句话可以概况新华三的长远发展方向，即“企业战略要符合国家战略，企业的信息安全战略要符合国家的信息安全战略”。要想实现这一目标，成为一个践行国家网络安全战略的先行者，需要不断的加大安全研发投入，其研发投入占销售收入占比甚至远高于集团15%的水平。

国家网络安全法给自主可控的新华三安全带来了更大的增长空间。新华三2017会全力拓展等级保护市场，会打造专业安全服务团队，建设专业安全合作伙伴队伍。

紫光集团制定了一个重要的集团战略——“芯云战略”，即从芯片到云计算，而云计算的发展重任就落在新华三上。通过云计算、大数据和大安全这三大板块，从原有的基于网络+IT的底层体系中脱离出来，不再是传统业务的附属，而成为一个专业的云服务商，或专业的大数据和安全提供商。

（注：新华三的营收在2015年已经超过210亿元）

安全牛评

随着行业云、政务云的发展，企业或机构IT系统的供应商的数量会逐渐减少，最终就是从安全到网络到存储到IT的一体化运营。这种趋势，对于新华三这类的大型网络厂商来说，意味着巨大的变革，但同时也是一个巨大的机遇。